Bonjour, si je peux faire bénéficier de mon expérience c'est avec plaisir, j'ai pu négocier 11.5 % sur mon 3008 neuf dans un concessionnaire Peugeot : pour se faire j'emploie une méthode qui pour l'instant a marché plus de fois qu’elle a échoué ...
1-vendre sa voiture par ses propres moyens (pas de reprises pour le garage qui ne se retrouve pas avec une voiture sur les bras)
2- trouver une petite concession pour qui une vente représente encore qqchose
3- Essayage de la voiture et contact avec le vendeur toujours à 2 (c le plus important) ça prouve la volonté de changement au vendeur, et surtout ça permet de jouer au petit jeu qui coince beaucoup de vendeur ...
je m'explique, avec mon épouse on joue au jeu de, moi je veux et toi tu veux pas, on se met d'accord avant et on distribue les rôles, ce coup ci c moi qui voulait le 3008 et elle non.
Après essayage, laisser le vendeur venir … la personne qui « veut pas » reste muette alors que celle qui « veut » joue la carte de l’enthousiasme, du coup le vendeur sent que la vente c dans la poche à ce stade on nous proposait 6 % … c’est quand la messe est dite que la personne « qui veut pas » entre en action …
Pour le cas du 3008 mon épouse a lâché :
- « de toute façon moi cette voiture elle ne me plait pas plus que ça, c le Qashquai que je trouve beau »
(surtout trouver un argument suggestif et pas technique (les vendeurs sont formés pour la contre argumentation technique vis-à-vis de leur concurrent)
Là normalement toute son attention se tourne vers la personne « qui veut pas », et le coup de grâce Tjrs par la personne « qui veut pas » :
- « en plus, elle est plus belle et elle est moins chère ! »
Dans la formation d’un vendeur, il y a un objectif : convaincre pour vendre.
Sur un point subjectif comme la beauté difficile de convaincre, notre vendeur a essayé de faire ressortir le fait que le 3008 était plus récent et plus confortable que le Qashquai, mon épouse a clôturé en disant que
- « de toute façon la comparaison se faisait entre la voiture à changé et la nouvelle voiture et que même si le Qashquai était moins récent et moins confortable il le serait surement plus que notre voiture actuelle »
Restait pour le vendeur de convaincre par le prix … et là il nous a tombé un plan avec une voiture garage (sur laquelle ils doivent avoir de bon prix) qu’ils commandaient à leur nom et qu’ils nous revendent dès qu’ils là reçoivent, avec à la clef 11,5% sur le prix neuf et des options.
Voilà désolé si j’ai été un peu long mais cette méthode marche on a pu la tester à chaque gros achat, il faut hésiter à multiplier les magasins (ici les concessions) car le jeu en vaut la chandelle 5.5% supplémentaire c qd même 1800 euros !
Bonne négociation
Gege
Merci à gégé les bons tuyaux 
