Je vais vous faire rigoler un peu.
Je viens de passer un entretien chez un cuisiniste. Tout se passe bien, et puis on arrive sur le prix d'une cuisine haut de gamme. Je vois le prix : 61 000 euros !!
oui : 61 000 euros !!
et travaillant dans le commerce : je connais les marges produits et marges vendeurs grosso modo. D'habitude c 5% (pour ce cas)! donc je lui dit ca : il me regarde bizarrement, et me dit : vous croyez que je vais vous donner 3050 euros pour 1 vente !
dans ma tete, je me dit :
* 1 vente à 61000 euros, c vrai c tous les jours que tu en vends une (si t'en fait 1 dans l'année, c cool)
* On a une clientele de SMICARD haut de gamme (réellement les revenus mensuels tourne autour de 1500 à 2000)
* quand je regarde les maisons autour de moi, elles sont comprises entre 80000 euros à 150000 euros, ce qui fait un potentiel client encore + reduit ! C tout à fait logique, tu mets 100000 euros dans une maison (sans terrain) et tu te permets de mettre 61000 euros rien que dans une cuisine ...
* le produit pour 61000 euros n'a rien d'extraordinaire, j'ai bien regardé ...
du coup, je lui dit donc 1% => ce qui represente 610 euros !
Compte tenu de la démarche qu'il y a a faire, le nombre d'heures que tu passes avec le client (electromenager 1 par 1, four, table, hotte, ...), dimensions, tu vas chez le client (avec ta voiture perso bien sur), ... c vraiment de l'arnaque ! Surtout s'il y a un defaut: tu fais une vente à 61000 euros, le client a droit d'etre exigeant la dessus (difference de teinte, poignée,...).
A savoir que la marge doit representer un coef de 2.4 : on a : un prix d'achat hors taxe de : 25100 euros, et une tva 19.6% de 9997 soit une marge : 25903 euros !
donc bien sur, avec ma grosse marge qui arrive une fois dans l'année, 25903 - 3050 = 22853 euros !
On a pris soin de calculer également les mois désastreux (salaire ras des paquerettes).
L'entreprise n'arrive pas à faire face aux diverses frais qu'elle a ! Une si petite marge, je comprends pourquoi on va fabriquer en Chine. Mais bizarrement moi, je roule en C2, et le dirigeant roule dans une grosse allemande !