Tu es l'exception qui confirme la règle !
Un autre truc : Si on doit prendre beaucoup d'options, ne pas les chosir dès le départ car ça montre qu'on n'a pas un budget très limité. En rester à la PM + 1 à la rigueur (la moins chère genre ici le Grip Control) en essayant de viser en compte rond en prenant tout en compte, rabais espéré compris. Le jour de la négo finale ajouter les autres options (et même enlever le Grip Control si on n'en veut pas
) en disant avoir reçu une prime ou un héritage.
Généralement ellles seront soumises au même rabais (le demander avant), sur lequel le commercial ne pourra pas revenir.
Exemple : on vise un rabais de 7% pour une PP THP
26550 + PM 480 + GC 200 = 27230 sur lequel généralement on proposera direct 5% = 25870 + 750 Malus = 26620
"Ah oui c'est vrai il y a le malus mais j'ai qu'un budget de 26000 et le Grip Control m'intéresse car je fais pas mal d'activités outdoor etc..." Pouvez pas faire un p'tit effort ?
Et généralement hop on arrive vite aux 7% = 26074 avec le Malus.
"Bon d'accord je vais demander à bobonne et je vous recontacte"
Puis la fois d'après revenir avec déjà les 7% acquis en ajoutant les options qu'on veut.
Bon là j'oublie carte grise et autres frais que certaines concessions ajoutent (au premier RDV ne pas essayer de trop discuter et recalculer tranquillement chez soi avec tous les éléments) mais la tactique reste la même.
Et plus le % visé est élevé, plus c'est dur évidemment. On peut la jouer en plusieurs fois aussi en faisant varier options et budget.