ALors je corrige une erreur. Ce n'est pas sur les taxes que tu gagnes en achetant à l'etranger puisque tu paieras toujours 19,6% de TVA que tu achetes ta voiture en France, en Allemagne ou en Lituanie.
Non, la difference se fait justement sur le prix HT. C'est donc le constructeur (et la concession locale qui fera plus ou moins de remise) qui feront jouer sur les prix.
Le principe est simple. En France, les 3 français ont environ 50% de PDM (un peu plus peut etre sur le marché du particulier), ils vendent donc un peu plus cher car ils beneficient toujours d'un coté "préférence nationale" chez certains acheteurs.
A l'etranger, c'est l'inverse. Ils se retrouvent en position de challenger et donc doivent jouer sur les prix pour gratter des parts de marché.
Toutefois, il y a un effet taxe qui joue dans certains pays. En effet, au Danemark comme aux Pays Bas et aussi au Portugal dans une moindre mesure, les voitures sont surtaxées. Du coup, pour essayer de diminuer cet effet devastateur sur les acheteurs, les constructeurs adaptent leurs tarifs. C'est tout benef pour les acheteurs français.
A l'inverse, un habitant des Pays Bas n'a guere d'interet d'acheter en France. Il aurait des prix HT plus elevés mais paierait quand meme les taxes hollandaises.
Au final, ça joue un peu sur les cumuls. Le constructeur fait par exemple 5-7% de moins en HT par rapport à la France. A celà, tu rajoutes la remise du concessionnaire de 10-12% (pour lui c'est une clientele supplementaire non captive qu'il n'aurait pas sans ça) et tu arrives donc à des remises de 15 à17% comme qui rigole. Si on ajoute les promos, tu depasses les 20%.
mais attention, les constructeurs sont pas fous et s'amusent à brouiller les cartes en proposant des gammes et finitions differentes.
Enfin, c'est toujours psychologique dans le sens ou les mandataires indiquent toujours leurs prix remisés avec le prix catalogue France. Mais ce n'est pas l'economie réelle que l'on fait puisque si on achete en concession française, on aura aussi une remise. Et aujourd'hui, hormis sur des Blockbusters (Fiat 500) ou des nouveautés (308CC) ou de la niche, il n'est pas difficile d'avoir 12% en direct voire plus.